周三，美國紐交所將要迎來美國軟件行業最大規模的上市，這就是成立只有8年的Snowflake。
這家公司能讓不喜歡新科技公司的巴菲特伯克希爾·哈撒韋公司投資超過5億美元購買上市股份，足見它的厲害之處。
不止巴菲特，市值2300多億美元的著名軟件公司Salesforce.com 也承諾購買數億美元的股票。Snowflake估值達到了330多億美元。
這是家甚麼樣的公司？讓大家如此著迷。
它位於加利福尼亞州聖馬特奧，提供全新的技術基礎架構，它的數據庫軟件使用與甲骨文公司相同的標準，但可以在Cloud中使用，並可以根據需要滿足不同規模的客戶，價格也相應調整。同樣的，亞馬遜， 微軟公司和谷歌也提供類似服務，不過Snowflake是唯一一家提供在所有云平台上運行此類軟件的獨立公司。
Snowflake最初每股75至85美元的價格範圍，到昨天週一早上將價格大幅提高至每股100至110美元，最後在周二晚上將其定價為每股120美元。遠超過開始的價格。
這次上市募資，Snowflake計劃出售至少2800萬股股票，此外還將以IPO價格向伯克希爾和Salesforce發行總額2.5億美元的股票。伯克希爾還將以IPO價格從Snowflake的前首席執行官手中購買超過400萬股股票。
它上市的股票代碼為SNOW。由高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley）承銷，同時承銷商還將有機會購買另外420萬股股票。
在新型數據庫軟件市場，競爭如何
長期以來，軟件公司一直在尋求打破Oracle在數據庫市場上的控制權，包括MongoDB Inc. 它不使用SQL的標準格式。Snowflake允許客戶使用SQL並提供SQL的各種功能，並提供隨工作負載擴展的定價，這與傳統的本地數據庫產品不同，傳統的本地數據庫產品要求客戶即使在不需要高峰使用時也要付費。
Snowflake正在提供自己的雲平台解決方案，價格可變，不過，谷歌的BigQuery也提供了可變的定價結構。
根據客戶數量來看，亞馬遜的Redshift大約是Snowflake的4倍，而Google的Big Query大約是Snowflake的2倍。
Google要求用戶鎖定其云產品才能使用其服務，但是，Snowflake在此有機會與這些巨頭競爭對手抗衡。當客戶轉向雲端的時候，可以從多家大型提供商那裡購買雲計算服務，而無論運行哪種雲產品，客戶都可以使用Snowflake。
Snowflake財務狀況：收入大增，虧損增大
Snowflake實現了百分比三位數的收入增長，同時虧損也在成倍增長。截至1月底的會計年度，收入增長了近175％，從9,670萬美元增至2.647億美元。在截至7月31日的本會計年度的前六個月中，銷售額再次輕鬆翻了一番以上，從1.04億美元增至2.42億美元。
虧損在最近一個財年沒有翻倍，但也差不多，從1.78億美元增至3.485億美元，由於運營支出增長放緩，前六個月虧損從去年同期的1.769億美元下降到1.71億美元。
客戶繼續購買意願最高
Snowflake的獨特性讓它的客戶樂意持續購買。
過去12個月中，花費超過100萬美元的客戶所佔的百分比，從最近一個會計年度的14％增加到41％。
相比於亞馬遜，谷歌，Snowflake的市場額度在10%，但是它最受到客戶的歡迎。
儘管如此，與遠期收入預期相比，IPO定價已經非常高了，估值達到了收入的60倍以上，超過了Zoom之前的規模。
市場真的可能存在泡沫？
Snowflake的高管
Snowflake由兩位前甲骨文工程師創立，但其現任高管來自於ServieNow的最佳拍檔。
2019年，Snowflake直接把ServiceNow的首席執行官Frank Slootman和首席財政官Michael Scarpelli一起挖過來。這對CEO和CFO可算是最佳拍檔了，他們自2003年以來，就在四家不同的公司合作。2012年加入ServiceNow的時候，ServiceNow市值30億美元，現在ServiceNow市值接近900億美元。足見這兩位高管的功力。
風險投資人掌握公司控制權
多年來，Snowflake一直是風投公司的熱門投資目標，並在今年早些時候以大約120億美元的估值進行了G輪融資，有很多的VC已經在估值飆漲當中分到了一杯羹。
如果最大的風險投資人樂意，他們將可以有效地控制公司，因為Snowflake有一個兩層的股份結構，每股B類股票代表10個投票權。
最大的股份屬於薩特·希爾（Sutter Hill）風險投資公司，上市後，它將持有B類股份的17％以上，其他擁有超級投票權大宗股份的風險投資公司包括Altimeter Partners（發行後佔15.1％），Iconiq Strategic Partners（14％），Redpoint Ventures（9.1％）和紅杉資本（8.6％）。
除了風險投資公司以外，CEO Frank Slootman是唯一擁有5％以上股份的個人。預計他將擁有B類股票6％。
Snowflake應該是近期最受關注的上市公司了，巴菲特的投資，更加大了它的話題性。高企的估值，也奪人眼球。人們期望它跟zoom一樣能上市後繼續一飛沖天。
只是，對於這類的公司，必然伴隨著高風險。很可能明天上市開盤就大漲，接近200美元一股都不是不可能。直接達到500億的市值。
現在的市場有點瘋牛的感覺，即便你覺得不合理，還是有無數的熱錢湧入股市，面對這樣的熱門股票，更是蜂擁而至，繼續在二級市場推高它的估值。
我們覺得，這家公司的產品有它的獨特性，也最受客戶歡迎，成長性很高，面對超過翻倍的年收入增長，怎樣的估值都有合理性。當你已經錯過十倍的特斯拉，十倍的Zoom，十倍的Nio的時候，你還想錯過這個嗎？
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