每一天國內外市場都湧現出新的外匯經紀商。行外人都知道這個行業必定大有利潤空間，所以這麼多機構樂此不疲投身於此。那麼，一家外匯經紀商到底有多賺錢？
交易者需要通過外匯經紀商來執行交易。不管個人交易者盈利還是虧損，外匯經紀商自有其收入來源，其中主要是通過佣金和各類費用（有些是隱形費用）來盈利。外人都知道外匯經紀商盈利能力很強，但是具體卻和他們想的不一樣。畢竟這是一個競爭非常激烈的市場，經紀商也需要付出很多的努力才能有收穫。
外匯經紀商概述
執行交易訂單後，外匯經紀商會收取相應的費用，如每筆交易或每個點差收取多少佣金。這就是外匯經紀商盈利來源。點差就是交易買賣的價差。賣出價就是你出售外彙能獲得的資金，買入價即購買一種外匯所需支付的資金。買賣價差就是經紀商的點差。經紀商還可以選擇收取交易的佣金費加點差。有些經紀商也宣稱提供無佣金交易。而實際上，這些經紀商通常會將這項費用攤派到點差上。
點差可以是固定的，也可以是浮動。就浮動點差來說，根據市場波動，點差也會有不同。一個主要的市場活動，如利率變化、經濟數據等，都會導致點差變動。這對你可能有利也可能不利。如果市場波動性變強，你可能虧損的比想像的多。另一個方面需要注意的是，一家經紀商可能買入一種外匯時的點差和賣出時的點差不一樣。因此你必須對報價非常留心。
總之，一家擁有良好資本基礎、且保持和數家大型外匯交易商合作的經紀商，通常也能提供具有競爭力的報價。
做市商
做市商會將買賣價公開到自己的報價系統屏幕上。他們按照這些價格執行交易，客戶從銀行到零售外匯交易者不等。同時，做市商向市場提供部分流動性。
作為對手方，許多做市商會與你進行對沖交易，或者將訂單拋給第三方。有時候做市商也可能決定站在你的對立面進行交易。在對立的交易中，如果客戶虧損，那麼做市商因為相反的倉位而獲得盈利。
做市商的收入之一也來自提供給客戶的點差以及隔夜利息。點差即買賣價差，通常一家做市商的點差是固定的。由於市場競爭非常激烈，因此做市場提供的點差也都較合理。
市場上對做市商的印象並非全然正面，以為做市商必定比其它類型經紀商的收入更高。其實不然，別忘了除了運營經紀商所需花費的各種成本費用外，其平台還需要專門的人員管理和解決技術問題。此外，監管機構對做市商的保證金要求也非常高，而且經紀商內部也需要聘用合規團隊來完成監管要求。
ECN/STP經紀商
ECN/STP經紀商將客戶訂單導入流動性提供商，然後收取佣金費用。這是很多ECN/STP經紀商的主要收入來源，通常這些手續費是每手10-20美金。
當然，這些經紀商也有其它收入來源。有些經紀商青睞“點差加佣金”的方式，因此“加點”的現象較普遍，即經紀商在流動性提供商交易者的基本點差上再增加少量點差，作為自身的收入。一些經紀商會直接告知客戶其收費方式是“點差加佣金”，但是也有經紀商不樂意表明加點的存在，於是這成了它們的隱形收入（當然這並不符合監管要求）。
與做市商相比，ECN/STP經紀商沒有交易員處理平台，節省了這部分費用。它們主要是在服務器和訂單處理上的成本，以及市場推廣等費用，總體上其運營成本比做市商要低。
結語
並非每家經紀商都願意對外公佈自己的財報。我們看到的，只是經紀商在各大城市的推廣，很難估計它們到底通過外匯業務盈利多少。無論是做市商，還是ECN/STP經紀商，最終能帶來盈利的都是客戶量和交易量。如果沒有辦法吸引到足夠的客戶，也許維持收支平衡都很難。運營外匯業務其實很具有挑戰，沒有誰在市場上活得輕鬆。
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